Новости и аналитические обзоры на New Retail: главные новости, бизнес, маркетинг, магазины, технологии, персоны, лайфстайл, шоппинг, мода, стиль.

Новую стратегию для розницы Pay for Perfomance обсудили на мастер-классе Вадима Хецуриани


Представители Henkel, Hills, Hennessy, GSK, Danone и Procter&Gamble обсудили новую стратегию работы с розничными сетями Pay for Perfomance на экспертном семинаре Вадима Хецуриани 20 мая в Москве на площадке Hyundai MotorStudio. 
«Эра брендов, когда покупатель ради бирки едет на край света, закончилась. Сильные сети и их жесткие правила, тоже теряют актуальность. Россия находится на стадии, когда во главу угла становятся интересы покупателя. Границы между крупным гипермаркетом, магазином «у дома» и онлайн-площадкой стираются. Человек ожидает от разных представительств компании одинаковый набор услуг и уровень сервиса», - обозначил проблему директор отдела исследования розницы Kantar Retail Вадим Хецуриани. 
Предложил решение - внедрение модели Pay for Perfomance – «плата за исполнение», когда компания разрабатывает для сети программу активации покупателей, а сеть, в свою очередь, несет реальную ответственность за выполнение условий по определенной выкладке товаров, установке ценников, форме и сроках проведения рекламных кампаний. 

Программа активации покупателей15-20 лет назад сети имели преимущество за счет большого количества магазинов. Сейчас инвесторы не хотят вкладывать в недвижимость. Их интересует увеличение возврата с уже существующих объектов. Сети предлагают новые услуги и выставляют новые требования к поставщикам: размер партии товара, более частые доставки меньшими партиями, плата за листинг и делистинг, плата за маркетинг и многое другое. Если ваш продукт продается плохо – его быстро уберут с полки. 
«Построение четкого Path to Purchase: частые сообщения в прессе, реклама в мобильных приложениях, анимация на парковке и у входа в магазин, ролеты в центре зала и в конкретном отделе, а также проведение полевых аудитов», - такой выход предложил Вадим.
Полевые аудиты агентства Field Agent“Не всегда инвестиции в новые технологии требуют серьезных затрат. Туда, где компания не может поставить торгового представителя или мерчендайзера, дотянутся убер-технологии. Приложение Jobofon делает глазами и ушами компаний самих покупателей. Теперь с помощью мобильных технологий проверить своими силами все 7000 «Пятерочек» или 7500 «Магнитов» в России стало возможным», - дополнил организатор мастер-класса, владелец мобильных сервисов для FMCG-компаний Molnia и Jоbofon Рашид Кусембаев. 

Источник: Новую стратегию для розницы Pay for Perfomance обсудили на мастер-классе Вадима Хецуриани
Автор:
Теги: анимация дом Время Новости/Новости компаний/ внедрение обсудить

Комментарии (0)

Сортировка: Рейтинг | Дата
Пока комментариев к статье нет, но вы можете стать первым.
Написать комментарий:
Напишите ответ :
Первая любовь ворвалась в мою жизнь в восьмом классе…
Первая любовь ворвалась в мою жизнь в восьмом классе…
1
Страничка добра и сплошного жизненного позитива! 17:38 07 июл 2024
Брелок-валентинка из войлока. Мастер-класс
Брелок-валентинка из войлока. Мастер-класс
2
Женский развлекательный и поучительный сайт. 15:24 08 фев 2019
Никогда не стирайте это в машинке, если не хотите её потом чинить или покупать новую
Никогда не стирайте это в машинке, если не хотите её потом чинить или покупать новую
11
УДачные советы 16:00 26 авг 2023
Мать супруга мне подарила картину, которую она нарисовала на мастер-классе
Мать супруга мне подарила картину, которую она нарисовала на мастер-классе
0
Сайт обо всём и для всех 02:41 05 фев 2023
Большой Медиа-Коммуникационный Форум пройдет с 10 по 12 мая
Большой Медиа-Коммуникационный Форум пройдет с 10 по 12 мая
0
Розничная торговля 12:40 22 апр 2016
Ленка была классическим изгоем в классе
Ленка была классическим изгоем в классе
0
Страничка добра и сплошного жизненного позитива! 17:54 01 апр 2024
Оригинальные рамы для зеркала: 8 мастер-классов
Оригинальные рамы для зеркала: 8 мастер-классов
0
Красивые квартиры 10:00 22 июл 2016
Ваш знак Зодиака в романе Булгакова «Мастер и Маргарита»
Ваш знак Зодиака в романе Булгакова «Мастер и Маргарита»
10
Сайт обо всём и для всех 04:32 15 фев 2022
Мастер-самоучка постиг тайны самой сложной техники стеклодувов: Муррины Лорена Стампа
Мастер-самоучка постиг тайны самой сложной техники стеклодувов: Муррины Лорена Стампа
3
Человек познаёт мир 09:30 24 янв 2024
"1975 год. Я тогда учился в 8 классе и нас просили не рассказывать об этом случае даже родителям"
"1975 год. Я тогда учился в 8 классе и нас просили не рассказывать об этом случае даже родителям"
2
Здесь только хорошие новости! 06:06 05 сен 2018
Дизайнерский декор из бетона своими руками: 9 мастер-классов
Дизайнерский декор из бетона своими руками: 9 мастер-классов
0
Красивые квартиры 12:00 24 июн 2016
Зимние ароматы, которые должны быть вашей коллекции
Зимние ароматы, которые должны быть вашей коллекции
0
Страничка добра и сплошного жизненного позитива! 22:51 Вчера

Выберете причину обращения:

Выберите действие

Укажите ваш емейл:

Укажите емейл

Такого емейла у нас нет.

Проверьте ваш емейл:

Укажите емейл

Почему-то мы не можем найти ваши данные. Напишите, пожалуйста, в специальный раздел обратной связи: Не смогли найти емейл. Наш менеджер разберется в сложившейся ситуации.

Ваши данные удалены

Просим прощения за доставленные неудобства