Новости и аналитические обзоры на New Retail: главные новости, бизнес, маркетинг, магазины, технологии, персоны, лайфстайл, шоппинг, мода, стиль.
<img src="//mediasole.ru/data/images/89/89197/5ec4946f569dcb064552f9b662c01382.png" / ><br/>Представители Henk

Новую стратегию для розницы Pay for Perfomance обсудили на мастер-классе Вадима Хецуриани



Представители Henkel, Hills, Hennessy, GSK, Danone и Procter&Gamble обсудили новую стратегию работы с розничными сетями Pay for Perfomance на экспертном семинаре Вадима Хецуриани 20 мая в Москве на площадке Hyundai MotorStudio. 
«Эра брендов, когда покупатель ради бирки едет на край света, закончилась. Сильные сети и их жесткие правила, тоже теряют актуальность. Россия находится на стадии, когда во главу угла становятся интересы покупателя. Границы между крупным гипермаркетом, магазином «у дома» и онлайн-площадкой стираются. Человек ожидает от разных представительств компании одинаковый набор услуг и уровень сервиса», - обозначил проблему директор отдела исследования розницы Kantar Retail Вадим Хецуриани. 
Предложил решение - внедрение модели Pay for Perfomance – «плата за исполнение», когда компания разрабатывает для сети программу активации покупателей, а сеть, в свою очередь, несет реальную ответственность за выполнение условий по определенной выкладке товаров, установке ценников, форме и сроках проведения рекламных кампаний. 

Программа активации покупателей15-20 лет назад сети имели преимущество за счет большого количества магазинов. Сейчас инвесторы не хотят вкладывать в недвижимость. Их интересует увеличение возврата с уже существующих объектов. Сети предлагают новые услуги и выставляют новые требования к поставщикам: размер партии товара, более частые доставки меньшими партиями, плата за листинг и делистинг, плата за маркетинг и многое другое. Если ваш продукт продается плохо – его быстро уберут с полки. 
«Построение четкого Path to Purchase: частые сообщения в прессе, реклама в мобильных приложениях, анимация на парковке и у входа в магазин, ролеты в центре зала и в конкретном отделе, а также проведение полевых аудитов», - такой выход предложил Вадим.
Полевые аудиты агентства Field Agent“Не всегда инвестиции в новые технологии требуют серьезных затрат. Туда, где компания не может поставить торгового представителя или мерчендайзера, дотянутся убер-технологии. Приложение Jobofon делает глазами и ушами компаний самих покупателей. Теперь с помощью мобильных технологий проверить своими силами все 7000 «Пятерочек» или 7500 «Магнитов» в России стало возможным», - дополнил организатор мастер-класса, владелец мобильных сервисов для FMCG-компаний Molnia и Jоbofon Рашид Кусембаев. 

Источник: Новую стратегию для розницы Pay for Perfomance обсудили на мастер-классе Вадима Хецуриани
Опубликовал:
Теги: анимация дом Время Новости/Новости компаний/ внедрение обсудить

Комментарии (0)

Сортировка: Рейтинг | Дата
Пока комментариев к статье нет, но вы можете стать первым.
Написать комментарий:
Напишите ответ :
Брелок-валентинка из войлока. Мастер-класс
Брелок-валентинка из войлока. Мастер-класс
1
Женский развлекательный и поучительный сайт. 15:24 08 фев 2019
Вадим Спиридонов
Вадим Спиридонов
0
Все о звездах шоубизнеса 19:59 15 окт 2017
Какие батареи лучше? Чугунные или биметаллические Какие батареи лучше? Чугунные или биметаллические
— Наташа, это — Вадим, он будет жить с нами. Наталья от неожиданности уронила пакеты с продуктами
— Наташа, это — Вадим, он будет жить с нами. Наталья от неожиданности уронила пакеты с продуктами
1
Женский каприз 17:49 13 фев 2019
Результаты ДНК-теста: стало известно, кто является отцом сына бывшей жены Вадима Казаченко
Результаты ДНК-теста: стало известно, кто является отцом сына бывшей жены Вадима Казаченко
3
Все о звездах шоубизнеса 19:52 12 дек 2017
FMCG-розница: боремся с воровством и ошибками персонала
FMCG-розница: боремся с воровством и ошибками персонала
0
Розничная торговля 09:00 11 фев 2016
Скончался самый известный российский уфолог Вадим Чернобров
Скончался самый известный российский уфолог Вадим Чернобров
0
Интересный мир 04:05 24 май 2017
Новогодняя ёлка своими руками: фото, идеи, 100 мастер-классов
Новогодняя ёлка своими руками: фото, идеи, 100 мастер-классов
4
Дача сад огород и просто интересное 07:45 12 дек 2016
Вадим Зеланд: Человек получает то, чего ожидает
Вадим Зеланд: Человек получает то, чего ожидает
0
Человек познаёт мир 19:26 13 янв 2019
Как украсить новогодний стол за 5 минут: мастер-класс главного редактора
Как украсить новогодний стол за 5 минут: мастер-класс главного редактора
0
Дизайны квартир для жизни 16:00 27 дек 2016
Как сбросить гормональный вес: 3 действенных стратегии
Как сбросить гормональный вес: 3 действенных стратегии
1
Дача сад огород и просто интересное 17:16 30 июл 2018
«Если ты попросишь, я оставлю тебе квартиру»: Ксения Собчак и Максим Виторган обсудили условия развода
«Если ты попросишь, я оставлю тебе квартиру»: Ксения Собчак и Максим Виторган обсудили условия развода
6
Женский каприз 18:24 25 дек 2018
10 заповедей для украинских девушек
10 заповедей для украинских девушек
0
Здесь только хорошие новости! 22:33 Сегодня

Выберете причину обращения:

Выберите действие

Укажите ваш емейл:

Укажите емейл

Такого емейла у нас нет.

Проверьте ваш емейл:

Укажите емейл

Почему-то мы не можем найти ваши данные. Напишите, пожалуйста, в специальный раздел обратной связи: Не смогли найти емейл. Наш менеджер разберется в сложившейся ситуации.

Ваши данные удалены

Просим прощения за доставленные неудобства